Вопрос к предпринимателям и маркетологам: что бы вы сделали, если бы у вас был безлимитный бюджет на маркетинг?
А вот владельцам селебрити-брендов такую ситуацию и представлять не надо!
Поэтому мне захотелось проанализировать их маркетинг. Узнать, какие инструменты они используют, и какие тренды маркетинга за этим стоят.
Что такое селебрити-бренды?
Селебрити-бренды — это бизнесы, которые запускаются звёздами или строятся вокруг их личного бренда.
Благодаря влиянию своих известных основателей, эти бренды сразу становятся объектами желания: их продукты раскупают за минуты, о них говорят, их выкладывают в соцсети.
Но и рекламные кампании этих брендов не менее сильны, чем личный бренд их «мамочек».
За ними стоят команды из крутых профессионалов, которые и выстраивают сильный маркетинг с опорой на современные тренды.
В этой статье я разберу следующие селебрити-бренды:
Зачем следить за селебрити-брендами?
Потому что они задают тренды. То, что такой бренд внедряет уже сейчас, через несколько месяцев становится стандартом.
Вот ключевые инструменты, которые они используют:
Далее я разберу каждый из этих инструментов на примерах и расскажу, как все это можно внедрить простому бренду из стран СНГ.
Инструмент №1: Инфлюенс-маркетинг
У Rhode основное продвижение держится на Хейли Бибер. Она не просто лицо бренда — она его главный инфлюенсер и лайфстайл-икона зумеров.
В Instagram у Хейли более 54 миллионов подписчиков, которым она активно рассказывает о своей продукции в сторис и постах.
А вот владельцам селебрити-брендов такую ситуацию и представлять не надо!
Поэтому мне захотелось проанализировать их маркетинг. Узнать, какие инструменты они используют, и какие тренды маркетинга за этим стоят.
Что такое селебрити-бренды?
Селебрити-бренды — это бизнесы, которые запускаются звёздами или строятся вокруг их личного бренда.
Благодаря влиянию своих известных основателей, эти бренды сразу становятся объектами желания: их продукты раскупают за минуты, о них говорят, их выкладывают в соцсети.
Но и рекламные кампании этих брендов не менее сильны, чем личный бренд их «мамочек».
За ними стоят команды из крутых профессионалов, которые и выстраивают сильный маркетинг с опорой на современные тренды.
В этой статье я разберу следующие селебрити-бренды:
- SKIMS (Ким Кардашьян): нижнее бельё, повседневная и домашняя одежда;
- Rhode (Хейли Бибер): косметика, вдохновлённая минимализмом;
- Lemme (Кортни Кардашьян): витамины и био-добавки;
- Fenty Beauty (Рианна): косметика, парфюмерия и мода;
- Rare Beauty (Селена Гомес): косметика с акцентом на инклюзивность.
Зачем следить за селебрити-брендами?
Потому что они задают тренды. То, что такой бренд внедряет уже сейчас, через несколько месяцев становится стандартом.
Вот ключевые инструменты, которые они используют:
- Инфлюенс-маркетинг;
- Pop-up магазины;
- UGC (контент, созданный пользователями);
- Пересмотр стандартов красоты;
- Уникальная упаковка;
- Коллаборации.
Далее я разберу каждый из этих инструментов на примерах и расскажу, как все это можно внедрить простому бренду из стран СНГ.
Инструмент №1: Инфлюенс-маркетинг
У Rhode основное продвижение держится на Хейли Бибер. Она не просто лицо бренда — она его главный инфлюенсер и лайфстайл-икона зумеров.
В Instagram у Хейли более 54 миллионов подписчиков, которым она активно рассказывает о своей продукции в сторис и постах.
Девушка активно вовлечена во все процессы и часто рассказывает, как происходит выбор компонентов и формул. Если она видит, что аудитории что-то не понравилось, то с готовностью отправляет на переделку и доводит до идеала.
Но Rhode не ограничивается только Хейли.
Их инфлюенс-маркетинг можно назвать образцовым.
Среди их звездных инфлюенсеров другие популярные блогеры, модели Victoria Secret, певицы и актрисы.
Но Rhode не ограничивается только Хейли.
Их инфлюенс-маркетинг можно назвать образцовым.
Среди их звездных инфлюенсеров другие популярные блогеры, модели Victoria Secret, певицы и актрисы.
Кроме того, бренд поощряет к созданию контента и небольших блогеров, поскольку понимает — если продукция Rhode станет желанной для них, то и для их аудитории тоже.
Поэтому часть контента в их Instagram* построена на перерепостах фото и видео таких микро-инфлюенсеров. Также зачастую они соседствуют в одной подборке с селебрити, что однозначно идет на пользу имиджу бренда, так как все больше микроинфлюенсеров стремятся сделать контент и попасть в их подборку.
Поэтому часть контента в их Instagram* построена на перерепостах фото и видео таких микро-инфлюенсеров. Также зачастую они соседствуют в одной подборке с селебрити, что однозначно идет на пользу имиджу бренда, так как все больше микроинфлюенсеров стремятся сделать контент и попасть в их подборку.
Для связи с многочисленными амбассадорами компания использует два основных инструмента:
Они всегда вызывают вау-эффект!
Одной из их наиболее запоминающихся рассылок стала бомбочка для ванн с тюбиком средства Rhode внутри.
- Креативные PR-рассылки
Они всегда вызывают вау-эффект!
Одной из их наиболее запоминающихся рассылок стала бомбочка для ванн с тюбиком средства Rhode внутри.
Инфлюенсеры получали эту необычную посылку, но не сразу понимали, что внутри. Чтобы узнать, нужно было растворить бомбочку в воде.
Конечно, все это снималось на видео. Процесс растворения, эмоции от неожиданного появления средства для лица — всё выглядело ярко и эффектно, поскольку было настоящим!
Блогеры делились своими искренними реакциями в соцсетях, что привлекло внимание к рекламной кампании.
Также для линейки с клубникой в упаковку добавили глазированные клубничные пончики. А средство Glazing Milk приезжало в милой коробочке с печеньем, которое нужно обмакивать в молоко.
Конечно, все это снималось на видео. Процесс растворения, эмоции от неожиданного появления средства для лица — всё выглядело ярко и эффектно, поскольку было настоящим!
Блогеры делились своими искренними реакциями в соцсетях, что привлекло внимание к рекламной кампании.
Также для линейки с клубникой в упаковку добавили глазированные клубничные пончики. А средство Glazing Milk приезжало в милой коробочке с печеньем, которое нужно обмакивать в молоко.
- Ивенты для друзей
Своим ученикам на курсе я всегда говорю, что на все акции и ивенты нужно приглашать блогеров. И делать эти ивенты такими, чтобы контент с них захотелось обязательно выложить в соцсети.
Rhode это уже давно поняли, поэтому все их закрытые мероприятия — невероятно красивые и эстетичные. Как блогер, Хейли прекрасно понимает, что ее коллеги готовы снимать и выкладывать. Поэтому с радостью дает им площадку для создания контента.
SKIMS также мастер сотрудничества с инфлюенсерами, но их тактика немного отличается.
Они не постят к себе контент многочисленных блогеров, но делают главными героями новых коллекций различных знаменитостей.
Прием делают это умело, поскольку в фотосессии привязываются не к эстетике бренда, а к эстетике самих селебрити.
Во время съемки с актрисой из сериала «Бриджертоны» Николой Коган SKIMS сохранили ее мягкую и романтичную эстетику. Невероятно нежные цвета, мягкие и плавные линии, изящность и спокойствие.
Они не постят к себе контент многочисленных блогеров, но делают главными героями новых коллекций различных знаменитостей.
Прием делают это умело, поскольку в фотосессии привязываются не к эстетике бренда, а к эстетике самих селебрити.
Во время съемки с актрисой из сериала «Бриджертоны» Николой Коган SKIMS сохранили ее мягкую и романтичную эстетику. Невероятно нежные цвета, мягкие и плавные линии, изящность и спокойствие.
Другой пример — коллаб с Ланой Дель Рей ко Дню святого Валентина. Прекрасная певица предстала перед фанатами в своем классическом образе femme fatale. Шума добавило то, что появилась она в этом кампейне после длительного перерыва в сотрудничестве с кем-либо.
Также бренд выпускал коллекцию с Сабриной Карпентер на волне ее завирусившегося этим летом трека ESPRESSO и грядущего тура Short and Sweet. Девушка предстала в образе обворожительной и милой pin-up красотки, что полностью соответствует ее имиджу.
Но основная роль, конечно, отведена самой Ким Кардашьян. Она участвует в съемках ко всем коллекциям новым SKIMS, а ее личный аккаунт заполнен фото с одеждой бренда.
И да, Ким также большое внимание уделяет рассылкам.
Коллекцию белья, которое немного охлаждает в жару, они присылали вот в таком вот холодильнике с кубиками льда.
И да, Ким также большое внимание уделяет рассылкам.
Коллекцию белья, которое немного охлаждает в жару, они присылали вот в таком вот холодильнике с кубиками льда.
А морскую коллекцию синих купальников высылали в мягком боксе цвета электрик.
Как адаптировать?
Чтобы работать с инфлюенсерами, вашему бренду не обязательно иметь статус мирового. Просто нужно правильно выбирать их под вашу нишу и продукт.
Мой главный совет: не гонитесь за вот этими селебами типа Олечки Бузовой. Найдите микроблогеров с хорошей органической статистикой и лояльная аудиторией. Сделайте их не просто инфлбенсерами, а друзьями бренда.
Если хотите услышать больше, обязательно послушайте мой подкаст с Иваном Карсаковым, директором по инфлюенс-маркетингу FitStars.
Инструмент №2: Pop-up магазины
Pop-up магазины — это временные торговые точки, которые создают ажиотаж, ривлекают внимание к бренду и повышают продажи.
Этот формат крайне удобен, так как не требует вложений в долгосрочную аренду или долгие стройки. Магазин собирается, словно конструктор, и стоит до тех пор, пока все внимание сосредоточено на нем.
Поп-апы Rhode всегда очень красивые и эстетичные, а открытие сопровождается шумихой в соцсетях и освещается приглашенными инфлюенсерами.
Такой магазин можно открыть как в центре шумного города, так и в самом неожиданном месте. Один из поп-апов Rhode в виде кабинки для переодевания стоял на пляже Ибицы.
Чтобы работать с инфлюенсерами, вашему бренду не обязательно иметь статус мирового. Просто нужно правильно выбирать их под вашу нишу и продукт.
Мой главный совет: не гонитесь за вот этими селебами типа Олечки Бузовой. Найдите микроблогеров с хорошей органической статистикой и лояльная аудиторией. Сделайте их не просто инфлбенсерами, а друзьями бренда.
Если хотите услышать больше, обязательно послушайте мой подкаст с Иваном Карсаковым, директором по инфлюенс-маркетингу FitStars.
Инструмент №2: Pop-up магазины
Pop-up магазины — это временные торговые точки, которые создают ажиотаж, ривлекают внимание к бренду и повышают продажи.
Этот формат крайне удобен, так как не требует вложений в долгосрочную аренду или долгие стройки. Магазин собирается, словно конструктор, и стоит до тех пор, пока все внимание сосредоточено на нем.
Поп-апы Rhode всегда очень красивые и эстетичные, а открытие сопровождается шумихой в соцсетях и освещается приглашенными инфлюенсерами.
Такой магазин можно открыть как в центре шумного города, так и в самом неожиданном месте. Один из поп-апов Rhode в виде кабинки для переодевания стоял на пляже Ибицы.
В свои сторы бренд всегда добавляет и интерактивную часть. Самый яркий пример — фотобудки.
Механика следующая: ты купил продукт, получил какой-то подарочек от бренда, и тут же сфоткался в этой будке, чтобы показать, мол, вот я тут был. Ведь Rhode — для модных чикуль и надо всем показать, что ты – среди них.
Механика следующая: ты купил продукт, получил какой-то подарочек от бренда, и тут же сфоткался в этой будке, чтобы показать, мол, вот я тут был. Ведь Rhode — для модных чикуль и надо всем показать, что ты – среди них.
Поп-апы SKIMS можно брать за образец.
Они всегда яркие, стильные и помогают сделать клиентский опыт по-настоящему особенным.
В прошлом году ко Дню святого Валентина бренд открыл огромный розовый поп-ап в Дубае.
В нем клиенты могут найти автоматы с игрушечными шарами и призами, блестящие розовые полы, сиденья в форме сердец и новую коллекцию домашней одежды.
Они всегда яркие, стильные и помогают сделать клиентский опыт по-настоящему особенным.
В прошлом году ко Дню святого Валентина бренд открыл огромный розовый поп-ап в Дубае.
В нем клиенты могут найти автоматы с игрушечными шарами и призами, блестящие розовые полы, сиденья в форме сердец и новую коллекцию домашней одежды.
А вот так выглядит поп-ап бутик SKIMS в Париже.
Интерьеры разработаны дизайнером, который черпал вдохновение в изгибах женского тела.
Ключевой элемент в поп-ап пространстве Skims — глянцевые, словно надувные конструкции телесного цвета. По словам дизайнера, он стремился избегать острых углов. Словно кожа, к которой хочется прикасаться.
В некоторых поп-апах скимс можно попробовать фирменное мороженое бренда или выпить кофе.
Например, они сделали красивый летний поп-ап в Нью Йорке с настоящим водопадом. А около водопада поставили холодильник с их фирменным инстаграммным мороженым.
Ключевой элемент в поп-ап пространстве Skims — глянцевые, словно надувные конструкции телесного цвета. По словам дизайнера, он стремился избегать острых углов. Словно кожа, к которой хочется прикасаться.
В некоторых поп-апах скимс можно попробовать фирменное мороженое бренда или выпить кофе.
Например, они сделали красивый летний поп-ап в Нью Йорке с настоящим водопадом. А около водопада поставили холодильник с их фирменным инстаграммным мороженым.
Как адаптировать?
Поп-апы — это отличные вариант для мероприятий и маркетинговых кампаний в честь запуска новых коллекций.
Особенно если вы пока не можете полноценно выйти в оффлайн, но очень хотите.
Важно поставить поп-ап в правильном месте и сделать таким, чтобы с ним хотелось взаимодействовать. Например, делать невероятно эстетичные фотографии для соцсетей. И это плавная подводка к следующему инструменту!
Инструмент №3: UGC
UGC — это пользовательский контент, когда клиенты сами создают контент о бренде.
Наша задача — сделать бренд настолько привлекательным, что покупатели будут сами с радостью создавать шумиху вокруг нас. И селебрити-бренды с этим отлично справляются!
Основным UGC-двигателем для Rhode является, конечно, их легендарный чехол с отсеком для блеска.
Хейли, как инфлюенсер, прекрасно понимает, что бампер вашего айфона, который мелькает в селфи в зеркало — настоящая незадействованная рекламная площадка! Поэтому создала чехол в уникальном дизайне, куда можно нативно впихнуть их фирменный блеск.
Поп-апы — это отличные вариант для мероприятий и маркетинговых кампаний в честь запуска новых коллекций.
Особенно если вы пока не можете полноценно выйти в оффлайн, но очень хотите.
Важно поставить поп-ап в правильном месте и сделать таким, чтобы с ним хотелось взаимодействовать. Например, делать невероятно эстетичные фотографии для соцсетей. И это плавная подводка к следующему инструменту!
Инструмент №3: UGC
UGC — это пользовательский контент, когда клиенты сами создают контент о бренде.
Наша задача — сделать бренд настолько привлекательным, что покупатели будут сами с радостью создавать шумиху вокруг нас. И селебрити-бренды с этим отлично справляются!
Основным UGC-двигателем для Rhode является, конечно, их легендарный чехол с отсеком для блеска.
Хейли, как инфлюенсер, прекрасно понимает, что бампер вашего айфона, который мелькает в селфи в зеркало — настоящая незадействованная рекламная площадка! Поэтому создала чехол в уникальном дизайне, куда можно нативно впихнуть их фирменный блеск.
Многие жалуются, что это совершенно неудобно, и мало какая другая косметика в этот отсек помещается.
Но ведь в этом-то и суть! В него и должен помещаться только блеск от Rhode.
Хейли сама его носит и демонстрирует в каждом лифтолуке, как и все ее подружки. Потому что каждая уважающая себя модная девчонка обязана иметь этот чехол.
Но ведь в этом-то и суть! В него и должен помещаться только блеск от Rhode.
Хейли сама его носит и демонстрирует в каждом лифтолуке, как и все ее подружки. Потому что каждая уважающая себя модная девчонка обязана иметь этот чехол.
Теперь упомяну бренд, который до этого у нас не мелькал.
А именно — Lemme, бренд Хлои Кардашьян.
Достаточно взглянуть на упаковку их БАДов, чтобы понять — здесь есть расчет на UGC.
А именно — Lemme, бренд Хлои Кардашьян.
Достаточно взглянуть на упаковку их БАДов, чтобы понять — здесь есть расчет на UGC.
Никому не захочется снять и выложить в сторис обычную банку витаминок из ближайшей аптеки. А вот витаминки Lemme за 30 баксов — захочется.
Бренд тоже активно взаимодействуют с аудиторией: публикует в сторис все посты и сторис, на которых его отмечают.
Бренд тоже активно взаимодействуют с аудиторией: публикует в сторис все посты и сторис, на которых его отмечают.
А также выпускает мерч. Недавно бестселлером стал спортивный костюм с надписью «Healthy&Hot». Что также привело к волне отметок!
Как адаптировать?
Сегодня UGC — это важный тренд, и все, что окружает ваш бренд, должно быть таким, чтобы аудитории хотелось делиться этим с друзьями и подписчиками.
Этому способствуют многие факторы брендинга, среди которых — узнаваемый дизайн, подстройка под поведенческие привычки аудитории, позиционирование и лайфстайл.
Об этом мы подробнее рассказываем на курсах онлайн-школы WOW.Маркетинг.
Инструмент №4: Пересмотр стандартов красоты
Несмотря на то, что Lemme продвигают эту тему «healthy&hot», они активно используют в маркетинге моделей разной комплекции. Но, естественно, это всё горячие девушки с попой как у Ким до оземпика.
Как адаптировать?
Сегодня UGC — это важный тренд, и все, что окружает ваш бренд, должно быть таким, чтобы аудитории хотелось делиться этим с друзьями и подписчиками.
Этому способствуют многие факторы брендинга, среди которых — узнаваемый дизайн, подстройка под поведенческие привычки аудитории, позиционирование и лайфстайл.
Об этом мы подробнее рассказываем на курсах онлайн-школы WOW.Маркетинг.
Инструмент №4: Пересмотр стандартов красоты
Несмотря на то, что Lemme продвигают эту тему «healthy&hot», они активно используют в маркетинге моделей разной комплекции. Но, естественно, это всё горячие девушки с попой как у Ким до оземпика.
И, как сами Кардашьяны являются законодателями мод во внешности, так и их бренды также могут себе позволить смело продвигать идеи бодипозитива, но при этом акцентировать внимание на том, что главное — здоровье.
SKIMS были одним из первых брендов, произведших подобную революцию.
Их фотосессии разрушают стереотипы и показывает, что бельё подходит женщинам всех форм и размеров.
SKIMS были одним из первых брендов, произведших подобную революцию.
Их фотосессии разрушают стереотипы и показывает, что бельё подходит женщинам всех форм и размеров.
Rhode же производят перемены другого рода, а именно — акцент на натуральность без множества слоев макияжа.
Их целевая аудитория — девушки в эстетике «clean girl». Они успешные и холеные, уход за кожей для них стоит первее макияжа. Их тон лица ровный и сияющий с небольшими покраснениями. Все аккуратно и без излишеств.
Их целевая аудитория — девушки в эстетике «clean girl». Они успешные и холеные, уход за кожей для них стоит первее макияжа. Их тон лица ровный и сияющий с небольшими покраснениями. Все аккуратно и без излишеств.
В общем, это сама Хейли Бибер!
На самом деле, если сравнить нынешний тренд на естественность с теми трендами в макияже, которые вводила Ким Кардашьян и ей подобные, то вы увидите невероятную разницу.
Непо-бейби поколения Z не носят тысячу слоев косметики. Они и без нее прекрасны, и лишь подчеркивают свою естественную красоту.
Как адаптировать?
Помните, бренды всегда диктовали стандарты красоты. Если не верите, то просто загуглите, почему женщины начали брить ноги.
Поэтому, если чувствуете, что вы хотите видеть среди своей аудитории людей, разделяющих тренд на изменение стандарта, то смело отказывайтесь и от фотошопа, и от тонны макияжа, и от фото продукта, на которых модель сует пятую точку в кадр (да, продавцы с Wildberries, это кадр в ваш огород).
Инструмент №5: Упаковка как искусство
Упаковка — первый контакт покупателя непосредственно с продуктом, и она играет ключевую роль в создании эмоциональной связи между брендом и потребителем.
Она помогает:
Упаковка Rhode точно отражает ценности и эстетику бренда. При всей своей простоте, они узнаваемы и имеют схожую стилистику.
Это всегда очень мягкие плавные линии, округлые формы и приглушенные оттенки. Все баночки выглядят нежными и мягкими. Их так и хочется подержать в руках!
Как адаптировать?
Помните, бренды всегда диктовали стандарты красоты. Если не верите, то просто загуглите, почему женщины начали брить ноги.
Поэтому, если чувствуете, что вы хотите видеть среди своей аудитории людей, разделяющих тренд на изменение стандарта, то смело отказывайтесь и от фотошопа, и от тонны макияжа, и от фото продукта, на которых модель сует пятую точку в кадр (да, продавцы с Wildberries, это кадр в ваш огород).
Инструмент №5: Упаковка как искусство
Упаковка — первый контакт покупателя непосредственно с продуктом, и она играет ключевую роль в создании эмоциональной связи между брендом и потребителем.
Она помогает:
- выстроить визуальное восприятие продукта
- передать эстетику бренда
- выделиться среди других товаров
- вызвать «вау» эффект и сделать продукт вирусным
Упаковка Rhode точно отражает ценности и эстетику бренда. При всей своей простоте, они узнаваемы и имеют схожую стилистику.
Это всегда очень мягкие плавные линии, округлые формы и приглушенные оттенки. Все баночки выглядят нежными и мягкими. Их так и хочется подержать в руках!
Подобный визуал выбран не просто так. Все продукты произведены так, чтобы хорошо смотреть на фотографиях в соцсетях.
Похожую эстетику имеет бренд Селены Гомез – rare beauty. Однако он всё же более игривый.
Особо узнаваемой стала их линейка базовой продукции для макияжа в баночках с крышкой в форме шара.
Похожую эстетику имеет бренд Селены Гомез – rare beauty. Однако он всё же более игривый.
Особо узнаваемой стала их линейка базовой продукции для макияжа в баночках с крышкой в форме шара.
Благодаря запоминающейся форме и частому появлению в обзорах бьюти-блогеров, продукция стала очень желанной и популярной.
Также многим запомнились кремовые румяна в компактном розовом футляре. Как на фото, так и в реальности они выглядят просто очаровательно.
Также многим запомнились кремовые румяна в компактном розовом футляре. Как на фото, так и в реальности они выглядят просто очаровательно.
И, конечно, говоря об упаковке нельзя не вернуться к Lemme. Потому что если у косметики мы привыкли видеть красивые упаковки, то витамины редко могут этим похвастаться.
Ранее на рынке США уже был такой «витаминный» феномен — Sugar Bear Hair.
Бренд продвигался через самых популярных инфлюенсеров америки и цеплял своей яркостью. Кто бы в далеком 2016 не повелся на бирюзовых мишек в красивой бирюзовой баночке? Тем более, что аналогов им тогда не было. Все скупали классические затемненные баночки с iHerb.
Сейчас эти витаминам тоже продаются, но растеряли весь свой хайп. Хотя многие их бренды последователи, вроде Ritual или Olly Nutrition, к вирусности так и не пришли.
Но все изменилось, когда на рынок витаминок вышла Кортни Кардашьян, воспользовалась своей популярностью и создала супер-инста бренд витаминок.
Ранее на рынке США уже был такой «витаминный» феномен — Sugar Bear Hair.
Бренд продвигался через самых популярных инфлюенсеров америки и цеплял своей яркостью. Кто бы в далеком 2016 не повелся на бирюзовых мишек в красивой бирюзовой баночке? Тем более, что аналогов им тогда не было. Все скупали классические затемненные баночки с iHerb.
Сейчас эти витаминам тоже продаются, но растеряли весь свой хайп. Хотя многие их бренды последователи, вроде Ritual или Olly Nutrition, к вирусности так и не пришли.
Но все изменилось, когда на рынок витаминок вышла Кортни Кардашьян, воспользовалась своей популярностью и создала супер-инста бренд витаминок.
Сейчас эти витаминам тоже продаются, но растеряли весь свой хайп. Хотя многие их бренды последователи, вроде Ritual или Olly Nutrition, к вирусности так и не пришли.
Но все изменилось, когда на рынок витаминок вышла Кортни Кардашьян, воспользовалась своей популярностью и создала супер-инста бренд витаминок.Правда в том, что вы не можете создать уникальный продукт, у которого нет конкурентов. А если до вас никто ничего подобного не придумал, то, скорее всего, вы придумали какую-то ненужную ерунду.
Зато, если взять то, что уже имело успех, обернуть это в новый визуал и привязать аудиторию с помощью красивой упаковки, то может получиться успех!
Согласитесь, пользоваться витаминами lemme в красивой баночке приятнее, чем бадами из ближайшей аптеки.
Вот у нас слева витамины lemme за 30 долларов для роста волос, и компливит за 700 рублей
Но все изменилось, когда на рынок витаминок вышла Кортни Кардашьян, воспользовалась своей популярностью и создала супер-инста бренд витаминок.Правда в том, что вы не можете создать уникальный продукт, у которого нет конкурентов. А если до вас никто ничего подобного не придумал, то, скорее всего, вы придумали какую-то ненужную ерунду.
Зато, если взять то, что уже имело успех, обернуть это в новый визуал и привязать аудиторию с помощью красивой упаковки, то может получиться успех!
Согласитесь, пользоваться витаминами lemme в красивой баночке приятнее, чем бадами из ближайшей аптеки.
Вот у нас слева витамины lemme за 30 долларов для роста волос, и компливит за 700 рублей
Кроме того, lemme изобретают новые формы. Например, выпускают в летний сезон освежающий леденец с коллагеном и витамином С.
Как адаптировать?
Секрет успеха в том, что благодаря маркетингу эти упаковки:
— инстаграмные
— передают смыслы и ценности
— вызывают эмоциональный отклик
И я знаю, что большинство предпринимателей и маркетологов и рады бы запариться над упаковкой, но боятся не вписаться в бюджет.
Так вот, говорю как такой же предприниматель: «Кто ищет, тот найдет». Всегда есть способы оставить упаковки красивыми, но немного их удешевить.
Моя команда на этом собаку съела и обросла обширными контактами. Из них мы собрали целую базу, которую я выдаю всем ученикам школы WOW.Маркетинг.
Инструмент №6: коллаборации
Казалось бы, эти бренды итак известны, имеют крутых инфлюенсеров. Зачем им коллабы?
Но коллабы — это супер-возможность охватить аудиторию, которую вы еще не успели охватить!
Как уже говорилось выше, изначально аудитория селебрити-бренда — это аудитория его создателя. И клюнуть на нее могут также те, кто подходит под вполне четкий портрет ЦА.
И вот чтобы расширить влияние, брендам и нужны коллаборации.
Возьмем для примера Fenty Beauty и Arcane.
Как адаптировать?
Секрет успеха в том, что благодаря маркетингу эти упаковки:
— инстаграмные
— передают смыслы и ценности
— вызывают эмоциональный отклик
И я знаю, что большинство предпринимателей и маркетологов и рады бы запариться над упаковкой, но боятся не вписаться в бюджет.
Так вот, говорю как такой же предприниматель: «Кто ищет, тот найдет». Всегда есть способы оставить упаковки красивыми, но немного их удешевить.
Моя команда на этом собаку съела и обросла обширными контактами. Из них мы собрали целую базу, которую я выдаю всем ученикам школы WOW.Маркетинг.
Инструмент №6: коллаборации
Казалось бы, эти бренды итак известны, имеют крутых инфлюенсеров. Зачем им коллабы?
Но коллабы — это супер-возможность охватить аудиторию, которую вы еще не успели охватить!
Как уже говорилось выше, изначально аудитория селебрити-бренда — это аудитория его создателя. И клюнуть на нее могут также те, кто подходит под вполне четкий портрет ЦА.
И вот чтобы расширить влияние, брендам и нужны коллаборации.
Возьмем для примера Fenty Beauty и Arcane.
Arcane — это пусть и анимационный сериал, но очень серьезный и с элементами политической драмы. Однако он совершенно зуммерский.
А бренд Рианны — для серьезных миллениалов.
Но в этом и заключается суть партнерства. Бренду нужна молодая платежеспособная аудитория. И вписаться в рекламную кампанию нового сезона такого супер-успешного зуммерского шоу — отличная стратегия.
Также и Arcane. Их аудитория не относится к мультсериалам так предвзято и не воспринимает как что-то, созданное для детей. Но если они захотят привлечь к просмотру миллениалов, то им нужно выбирать для коллабов более «взрослые» бренды.
Еще одна причина делать коллаб — это усиление репутации.
Если партнер сильный и успешный бренд, то его авторитет автоматически распространяется на вас. Особенно если речь идет о крупной компании или культовом бренде.
Вспомните коллаборацию SKIMS и Dolce&Gabbana.
D&G — это итальянский люкс, существует с 1985 года. А SKIMS — молодой бренд с репутацией временного тренда из соцсетей.
Конечно, выпуск такой роскошной совместной коллекции, отсылающей покупателя к классике итальянского кино — это важный шаг для усиления репутации.
А бренд Рианны — для серьезных миллениалов.
Но в этом и заключается суть партнерства. Бренду нужна молодая платежеспособная аудитория. И вписаться в рекламную кампанию нового сезона такого супер-успешного зуммерского шоу — отличная стратегия.
Также и Arcane. Их аудитория не относится к мультсериалам так предвзято и не воспринимает как что-то, созданное для детей. Но если они захотят привлечь к просмотру миллениалов, то им нужно выбирать для коллабов более «взрослые» бренды.
Еще одна причина делать коллаб — это усиление репутации.
Если партнер сильный и успешный бренд, то его авторитет автоматически распространяется на вас. Особенно если речь идет о крупной компании или культовом бренде.
Вспомните коллаборацию SKIMS и Dolce&Gabbana.
D&G — это итальянский люкс, существует с 1985 года. А SKIMS — молодой бренд с репутацией временного тренда из соцсетей.
Конечно, выпуск такой роскошной совместной коллекции, отсылающей покупателя к классике итальянского кино — это важный шаг для усиления репутации.
На промо-фото Ким и модели выглядят так, будто это ожившие Софи Лорен и Джина Лоллобриджида. SKIMS отдают дань итальянской культуре кино 50х-80х годов, что не может не возвышать их бренд в глазах массовой аудитории.
Как адаптировать?
Не стесняться делать коллабы!
Поверьте, даже в вашем городе вы найдете предпринимателей, которые будут готовы на обмен аудиторией. Главное — прийти к ним с готовым планом и подчеркнуть всю выгоду такого партнерства.
Да, у рядового предпринимателя нет денег и рекламного отдела Ким Кардашьян. Однако любая механика звездного бренда основывается на трендовых маркетинговых механиках и изучении потребительского поведения. Поэтому, хоть мы и не можем поставить поп-ап в центре Нью Йорка, но сделать классный интерактивный магазинчик можно более бюджетно и в любой другой точке мира. Главное — смотреть и вдохновляться!
Как адаптировать?
Не стесняться делать коллабы!
Поверьте, даже в вашем городе вы найдете предпринимателей, которые будут готовы на обмен аудиторией. Главное — прийти к ним с готовым планом и подчеркнуть всю выгоду такого партнерства.
Да, у рядового предпринимателя нет денег и рекламного отдела Ким Кардашьян. Однако любая механика звездного бренда основывается на трендовых маркетинговых механиках и изучении потребительского поведения. Поэтому, хоть мы и не можем поставить поп-ап в центре Нью Йорка, но сделать классный интерактивный магазинчик можно более бюджетно и в любой другой точке мира. Главное — смотреть и вдохновляться!